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Sales Manager

Fascinating technology: innovations of the automotive sector are driven by real emotions, by passion and enthusiasm. Webasto stands for more comfort and experience in mobility. You may be part of it! Our teams are highly communicative working always with commitment and in an open way. Working for us, you may bring creative ideas to the forefront, develop and take over the responsibility for them.

Sales / Key Account Management, Webasto Thermo & Comfort

Molinella, Italy

Sales Manager

 

RUOLO:

Riportando al responsabile Sales & Marketing, si occuperà della gestione e del consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti B2B assegnati, dello sviluppo e del consolidamento della rete di vendita After Market in Italia ed in Grecia.

Per il settore di riferimento (automotive, bus, leisure), sarà responsabile della crescita del fatturato aziendale tramite l’acquisizione di nuove opportunità di business e di nuovi clienti e del raggiungimento degli obiettivi di budget stabiliti. Riveste inoltre un ruolo di primaria importanza nelle relazioni tra il cliente e le differenti funzioni aziendali della Webasto.

 

MANSIONI/RESPONSABILITÀ:

• Effettua il monitoraggio delle attività del cliente raccogliendo informazioni relative al business corrente e, alle nuove opportunità di business

• Si occupa della stesura delle offerte economiche e della eventuale negoziazione definendo i livelli di prezzo, di marginalità e concordando politiche di sconto dedicate e/o mirate in accordo alla politica aziendale

• Stabilisce ed effettua un opportuno piano di visite ai clienti diffondendo internamente opportuni report

• Supporta le funzioni aziendali nella gestione del cliente anche per aspetti non strettamente commerciali, ma di differente natura quali: finanziaria (ad esempio, pagamenti e/o note di addebito/accredito), logistica (concordando i tempi che possono soddisfare le sue esigenze) e/o di post-vendita (in merito a Qualità e Service)

• Ricerca attivamente nuovi possibili clienti mediante indagini di mercato e/o attività similari

• Partecipa attivamente alla realizzazione del Budget a medio termine (5 anni) e del listino ufficiale

• Effettua il monitoraggio, del forecast e del consuntivo mensili compilando la relativa reportistica ed analizzando i risultati e le variazioni rispetto a quelli di Budget

• Di sua responsabilità è la soddisfazione del cliente compatibilmente con le strategie e le decisioni aziendali

• Si interfaccia con l’area Marketing e con il Product Manager per presentare nuove richieste del cliente o esigenze della gamma prodotti. Analizza inoltre possibili azioni di marketing richieste dal mercato al fine di potenziare le vendite. Collabora alla manutenzione e all’aggiornamento del materiale promozionale ed informativo

• Esegue presso il cliente la presentazione di nuovi prodotti

• Gestisce attività di promozione presso i clienti secondo strategie concordate con il responsabile Sales & Marketing

 

Conoscenze:

• Laurea o Diploma in materie tecniche

• Conoscenza dei mercati e dei segmenti di riferimento

• Approccio tecnico commerciale

• Conoscenza fluente della lingua inglese

 

Competenze e Skills:

• Esperienza commerciale nella gestione di una rete di vendita B2B

• Autonomia e motivazione al raggiungimento del risultato

• Conoscenza del Pacchetto Office (Excel, Word, Power Point, Outlook, Project) e di Internet

• La conoscenza del pacchetto SAP costituirà titolo preferenziale

• Capacità di pianificazione

• Capacità di iniziativa

• Capacità di negoziazione

• Capacità di prendere decisioni

• Capacità di comunicare in maniera efficace

• Capacità di comunicare il valore aggiunto dell’azienda

• Orientamento al cliente

 

Per rispondere all’annuncio, inviare un cv, comprensivo dell’autorizzazione al trattamento dei dati in base alla normativa sulla privacy, all’indirizzo e-mail annamaria.zuffa@webasto.com